Case study: Coffeein × Motionspace – synergia formátov, ktorá predáva

Začiatok spolupráce

Presne 23. januára 2024 nám prišiel e-mail od Petra Szabóa, majiteľa známej značky Coffeein.sk, s otázkou, či mu vieme pomôcť s tvorbou reklamných videí a HTML5 bannerov pre sociálne siete a Google.

Ako sám napísal:

„V pražení kávy sa snažíme byť topka na Slovensku a rovnako to platí aj pre náš vizuál. Máme pekné obaly, ktoré nám navrhuje interná grafička, aj fotky máme celkom slušné, no vo video reklamách zaostávame.“

Naša odpoveď bola jasná – pustili sme sa do toho spolu. Coffeein si nás otestoval už pri prvej kampani s názvom „Na čerstvosti záleží“, v ktorej sme pripravili video aj bannery.

Kampaň „Na čerstvosti záleží“ – prvé otestovanie

Od klienta sme dostali tematický okruh a produktové fotky. Na nás bolo pripraviť koncept/ideamaking, scenár, voiceover a grafiku a následne vytvoriť Master video z ktorého sme pripravili modifikácie do HTML5 bannerov a statických vizuálov.

 

 

Na výkonnostnej časti sme spolupracovali s agentúrou Boosters, ktorá pre Coffeein spravuje reklamné kampane. 

Poskytli nám aj detailné výsledky z tejto kampane:

Hodnotenie kampane  / Meta ADS

Kreatíva „Na čerstvosti záleží“ sa ukázala ako najefektívnejšia zo všetkých testovaných variantov. Aj keď išlo primárne o brandovú kampaň zameranú na budovanie povedomia, priniesla 564 nákupov pri CPA iba €4,77, čo je v e-commerce na Slovensku veľmi silný výsledok. Reklama získala množstvo zobrazení a zhliadnutí videa, pričom zároveň excelovala aj v konverziách. Potvrdila tak, že správne zvolená vizuálna forma dokáže prinášať nielen dosah a imidžové výsledky, ale aj merateľné predaje.

 

Italy kampaň – synergia formátov, ktorá priniesla tisíce konverzií

Po prvej úspešnej kampani sme sa pustihli hneď do druhej.

Primárnym cieľom bolo promovať a predávať kávu Coffeein Italy. Komunikáciu sme postavili na kombinácii edukačných videí a predajných reklám. Edukačné videá budovali dôveru (vysvetľovali „prečo Italy“, spôsob prípravy, chuťový profil) a pracovali vo vrchnej/strednej fáze lievika, kým predajné formáty (HTML5 bannery, statické vizuály a responzívne display reklamy) remarketingom uzatvárali nákup. Popritom sme priebežne overovali, ktoré formáty v Google Display Network ťahajú výkon najlepšie.

 

 

Čo ukázali výsledky?

• HTML5 animované bannery dominovali. Formát 970×90 priniesol 13 500+ konverzií pri cene za akciu už od 0,03 €. Zaujímavé je že  prekonal aj formáty ako (300×600, 300×250). Tento formát dominuje aj v článku nižšie. 

• Videá doplnili príbehovosť a remarketing. Priemerné CPA 0,07 € potvrdzuje ich efektivitu v spodných fázach nákupného lievika.
  

• Statické bannery generovali nižšie objemy, no pomohli držať brandovú konzistenciu a pokrytie (nie je to však univerzálne pravidlo).

Ukážky HTML5 bannerov si môžete pozrieť na tomto LINKU > 

 

Na tomto screene je vidieť kompletný súhrn celej kampane, kde bol aj mix UGC videí. (Google Display Network)

• 6,7 mil. zobrazení → 118 tis. kliknutí → 92 tis. konverzií

• pri priemernej cene 0,02 € a celkových nákladoch 2 631,44 €.
• súhrn zahŕňa všetky formáty: HTML5, statické bannery aj video.)

 

Kľúčové zistenia:

• Kombinácia formátov zvyšuje dôveryhodnosť kampane a výkon naprieč fázami funnelu.
  
• Viditeľné rozdiely vo výkone – HTML5 animácie vo väčších formátoch (najmä 970×90) porážajú statiku a prinášajú najlepší pomer cena/výsledok.
  
• ROI – pri CPA od 0,02 € a tisícoch konverzií ide o kampaň s jednoznačným biznisovým prínosom.

 

Akciové HTML5 bannery – Google Adwords

Súčasťou kampane boli animované HTML5 bannery z ktorých sme pripravili viacero modifikácií (videá + statiky) a následne ich prispôsobili aj pre sociálne siete. 

Ukážky HTML5 bannerov si môžete pozrieť na tomto LINKU >

HTML5 formáty sú často podceňované pre tzv. „bannerovú slepotu“, no ak je animácia spracovaná vkusne a pútavo, dokáže zaujať a priniesť veľmi lacné kliky aj konverzie.

Pozrime sa na konkrétne príklady v Google Ads. Najlepšie výsledky prekvapivo priniesli znovu tieto formáty:

• 970×90 – až 1 649 kliknutí pri cene len 0,04 € za klik a celkovom náklade 60,20 €,
  
• 728×90 – 418 kliknutí pri rovnakej cene 0,04 € za klik a celkovom náklade iba 18,71 €

Aj tieto dáta ukazujú, že HTML5 formáty dokážu v kampaniach dominovať. Pri relatívne nízkych investíciách prinášajú masívny zásah a veľmi lacné kliky, čo z nich robí ideálny formát pre podporu akcií aj remarketing.

 

Kampaň – Pozitívna energia s organickým dosahom 1,8 mil.+

Na tejto kampani sme pracovali priamo s hercami z tímu Coffeein – zabezpečili sme scenár, produkciu aj postprodukciu. Vďaka kombinácii silných hookov, trefného humoru a jasného posolstva sa z „Pozitívnej energie“ stala najsledovanejšia a najvirálnejšia kampaň na kanáloch Coffeein (YT/FB/IG).

Organický launch:

• Už počas prvých 24 hodín video získalo 200 000 zhliadnutí bez platenej podpory.
  
• Dnes má na Facebooku a Instagrame viac ako 1 800 000 pozretí a viac ako 3 700 reakcií.
  
• Vďaka výraznému vizuálu a popkultúrnej narážke (Peter Szabó ako „Morpheus“) sa organika šírila perfektne.

 

Ako sme na organiku nadviazali reklamou

Keďže ide primárne o brandovú kampaň, platená podpora slúžila na škálovanie zásahu a konverzií:

• Meta Ads (FB/IG):
  Celkovo 429 nákupov pri priemernom CPA €4,94. Retenčne sme zaznamenali 10,8k dopozeraní do 100 %.
  
• Google (videokampane):
  Miliónové zásahy a 12–14 % dopozeraní do 100 %, ideálne na budovanie povedomia, ktoré sme následne uzatvárali remarketingom (Meta/HTML5).

Prečo to fungovalo

• Hooky + humor: rýchle vtiahnutie do deja a jasný kontrast „kvalitná káva vs. káva zo supermarketu“.
  
• Silná postava (Peťo ako Morpheus): zapamätateľný symbol kampane.
  
• Čistý funnel: organika rozprúdila virál, platená reklama ju premenila na predaje.

 

Koncept, ktorý nám funguje

Dnešný online svet je rýchly – pri scrollovaní sociálnymi sieťami rozhodujú prvé 3 sekundy. V nich musíme zaujať, zastaviť pozornosť a následne ľudí zabaviť alebo im odovzdať hodnotu.

Práve týmto princípom sa riadime a overili sme si, že to funguje:

 

Kampaň – Prepražená káva

Tento koncept sme naplno využili pri edukatívnej kampani „Prepražená káva“. Coffeein.sk v nej ľudí vzdeláva a odľahčenou, miestami vtipnou formou vysvetľuje, prečo káva zo supermarketu nie je ideálnou voľbou pre skutočných kávičkárov.

Videá odhaľujú pravdu o káve s dávkou humoru, zároveň však jasne komunikujú USP značky. V kampani sprevádza divákov aj postavička – maskot „Zrnko“, ktorý sa stal nositeľom odkazu a dodáva kampani jedinečný charakter.

Záver & poďakovanie

Teší nás, že už takmer dva roky môžeme pre Coffeein pripravovať videá, bannery a koncepty, ktoré reálne prinášajú výsledky. Veľká vďaka patrí tímu Coffeein za dôveru a tvorivú voľnosť – práve tá nám umožňuje testovať nové kreatívy a posúvať výkon aj značku každou ďalšou kampaňou.

Ďakujeme, Coffeein. Ideme ďalej. ☕️🚀

Máte záujem o tvorbu vašej reklamnej kampane?

Rezervujte si bezplatný 20-minútový audit v našom kalendári a spolu zistíme, ako vám vieme pomôcť.